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7月份行业大新闻:狼来了,真的来了

发表时间: 2023-07-21 16:37:37

作者: 广东冲电狼科技有限公司

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夏日炎炎,正是大干的时候,7月份支付行业***的新闻就是:狼来了。

由华辉集团运营的共享充电宝 - 冲电狼,来了。

不用费劲的拉新代理、新客户,代理商可以充分挖掘现有客户的潜力,在支付行业之外,多一份收入。


关于冲电狼,我们采访了华辉的负责人丘老师:


问题1,听说你们准备搞共享充电宝?支付行业变天了么?

答,是的,预计七月底上线,支付行业目前也没什么问题,只是单纯的想加多一个项目,充分挖掘原来的客户潜力,多一个渠道,多一份收入。


问题2,目前共享充电宝这个行业内卷也很严重,头部几个大品牌占有率太高了吧,还有市场?

答,什么行业都内卷啊,支付行业不也卷了十几年,我们一样还活着,市场肯定是有的,2022年共享充电宝的流水是120亿,预计到2025年会高达270亿,这是个增量市场,还是有潜力的,头部几个我们不评价,只想做好自己体系内的资源就够了!

还有要纠正一下,我们目前不是和头部几家在竞争,而是和他们的代理商竞争,目前行业都在转型代理商模式,所以在招商方面我们有更足的经验和话语权!


问题3,你们市场调研,充电宝这个行业收益如何?

答,充电宝从去年开始客单价就提升了,基本上都要3元一小时,按照目前的消费市场,玩游戏,短视频,网红打卡等这类人群都是我们的准客户,按充满一次电两个小时以上算,单客的收益在8元以上,就是说***只需要一个客户租借一次,一台机器的月收入就在240元以上。


问题4,之前你们支付行业也有很多转型做充电宝的,成功,失败的都有,您是怎么看待这个问题?

答,确实是有很多支付同行转型干共享充电宝,也有那么几个是做成功的,失败的也不占少数,失败的原因还是有很多的,比如柜机质量问题这个是***致命的,没有软件升级,维护的能力,很多人都是OEM的,找工厂开发,拿工厂的货,这就是***致命的死循环,工厂是卖机器的,哪管你的软件行不行,想更新叠代跟不上就淘汰了,还有就是免费铺货的,这个行业和支付肯定是不一样的,正常的网点日均八块以上,如果铺货把日均拉低回本周期就无限长了!


问题5,共享充电宝应该算是重资产运营,回本问题怎么办?

答,确实有点重成本,所以我们就要重运营,正常的240元一个月,目前市场上都是和店铺5:5分成,也就是一个月回120元,如果放8口6宝的机器成本要接近800块是要七八个月回本,所以我们在出产品方案时就要考虑这个点,目前我们主推8口3宝机器,成本可以控制在500内,那这个回本周期就可以控制在五个月内!


问题6,这个500左右是属于小厂的设备还是?

答,我们目前包的生产线都是全国排名前三的大厂,也在协商入股工厂,自产自销,品质方面完全没有问题,目前同行还用电磁阀,单锁扣,我们已经用双电机加双锁扣,其实我们的成本远比同行要贵接近100一台,所以我们才研发了这款8口3宝的产品打市场!


问题7,那成本比同行贵,打市场会不会比别人更吃力?

答,前期可能会有,但这应该不算问题,之前很多同行都死在了产品质量问题上,我们就要避开这个坑,其实和支付行业一样的,一台机器使用周期越长,我们的成本才是***的,行业有的宝使用次数才200次左右,我们的宝使用次数保证***少不低于400次,质量才是生存之道!


问题8,做充电宝这个行业需要具备什么条件?现在好像很多店都有共享充电宝了,我怎么说服客户放我的设备?

答,其实这个和我们做支付是有点类似的,只要有资源都可以干,一二线城市确实竞争激烈,我们干支付的本来就是无所不在的,像我们服务过的代理,用户是数以百万计,任何人都有可能转来做共享充电宝,至于商户为什么愿意让我放设置这个问题,我自己在这几天也放了十几台设备出去了,商户是不会在意这台设备是x团,x电 谁来放,商户在意的是我会不会来他店里消费,能不能充点会员,因为他的目的只是我能不能来他店里消费,我们每天的衣食住行,车的保养加油等,都要面对这类商户,多去两次,充点会员就顺利入场了!


问题9,现在入行充电宝会不会太晚了?如何弯道超车?

答,任何时候开始都不晚,这个是属于增量市场,二三线城市还很空白需要我们去开发。至于弯道超车那得看自己的人脉资源了,如果你有x防,公a,城G,街道办事处等这类人脉,那入场就是分分钟的事情,如果把这类资源转为代理商,不要说弯道超车,原地起飞都可以!


问题10,有些支付同行做支付一般般,如果做充电宝能有机会做大吗?能不能在充电宝上面赚到钱?

答,有上面的资源人脉都百分之百可以做大,如果没有那赚钱还是可以的,我们做支付还有一项能力是其它人不具备的,那就是我们的运营能力非常屌,首次铺设备我们推荐放这款8口3宝的,手机后台可以随时查看租借情况,如果发现租借频率高的网点,可以随时更换设备,更可以随意叠加,我们开发的产品是以4口为一个单位,可以随便加减,频率高的加多一层,目前技术开发到了4*7可叠加七层共28个宝。只要把运营做好,都可以赚到钱,我们还把pos机广告打印到了充电宝上面,客户用充电宝免费可以领pos机,假如一台设备一个月能出1-2台pos机,那回本就更容易了!


问题11,我们去扫充电宝的时候柜台上有时候会同时摆放了几台设备,怎么能让客户选择扫我们那台?

答,这个就关系到我们机器的外观是否大气,好看,还有我们的显示屏上的颜色,内容能不能吸引他,所以我们在开模设计,打样的过程中把这类问题都考虑进去了,人的***感观很重要,我们前期也把设备投放到有竞品的网点,数据显示是不会骗人的,***差的一个早餐店30天收益也有180元,而且我们只是投放了8口3宝的设备,成本也才500块不到!


问题12,我听很多同行说,很多大场,会所都需要大几十万的进场费,这类头部网点你们是怎么谈下来的?

答,很多同学确实在交这种高额的进场费,其实大部分还是赚钱的,只是要前期先一次性付费用,我们还有别的更好的谈判条件比如前置分红,还有帮他投广告等都可以聊!


问题13,关于您公司增加共享充电宝这个项目,怎么样能让下面的渠道还有我们支付同行也能加入到这个行业来?

答,这个项目和支付是没有任何冲突的,而且是多一个收入来源的项目,何乐而不为呢?支付行业是存量市场,一个是增量市场,两个都可以同时进行,还有就是目前支付行业面临着259号文,市场也很疲软,体系结构还完整的前提下为下面兄弟们找多一条出路也是好事啊!


问题14,你们的产品,运营模式对比其它品牌有什么优势?

答,我们有共享充电宝,共享WiFi贴,支付,这些都可以作为我们盈利点,我们的响应速度,后台更新能力,产品叠代能力,共享充电宝+++其它产品同平台运营能力,我们都比同行更强,目前市场上大部分的设备是不支持快充的,如果后期更新叠代他们需要整套设备更换,而我们已经做好了所有准备,我们的柜子是支持快充的,只需要更换快充的宝就可以了,还有各大品牌大部分设备投放年限快满五年了,通迅模块,硬件老化这些硬伤也被迫着需要更换设备,这也是我们的机会!


问题15,你们的品牌叫冲电狼?有没有想过用干支付的方式搞几场招商会?

答,对,冲电狼,计划在八月份搞一场大型招商会,到时候把邀请码发给你。



7月份行业大新闻:狼来了,真的来了
夏日炎炎,正是大干的时候,7月份支付行业***的新闻就是:狼来了。由华辉集团运营的共享充电宝 - 冲电狼,来了。不用费劲的拉新代理、新客户,代理商可以充分挖掘现有客户的潜力,在支付行业之外,多一份收入。
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